Revenue Management (o Yield Management) es el arte de saber vender al precio mejor, con el menor coste posible. Es fundamental aplicar estrategias de revenue, no sólo en períodos de temporada alta, sino también y sobre todo en los momentos críticos del año. Enfrentando las dificultades para lograr las ganancias hay que saber identificar las fuentes de gasto evitables y reducir, por ejemplo, la incidencia de los intermediarios como OTAs y portales de reserva.
Usar de forma inteligente las tarifas en función de los flujos de mercado, dividir en segmentos los Clientes para identificar sus comportamientos y sus hábitos, poseer capacidad analítica para interpretar los datos, adoptar medidas específicas para maximizar la ocupación y la tarifa de venta, todo eso con el menor coste posible para cada día individual.
Acompañamos a tu Personal en el aprendizaje de los datos, históricos y futuros, en su análisis y en los procesos de toma de decisiones, para vender mejor reduciendo los costes. Veremos juntos cómo explotar al máximo todos los instrumentos que tienes a disposición, te aconsejaremos sobre cuáles canales distributivos pueden considerarse idóneos para tu actividad comercial en línea, en función de la tipología de tus clientes.
Además realizamos cursos dedicados de Revenue Management in-house, directamente en tu estructura, de 2 días de duración.
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